A haladó keresőszó kutatás nem arról szól, hogy minél több kulcsszót találjunk, hanem arról, hogy minél kevesebbet hagyjunk meg, de azok üzletileg számítsanak.
A legtöbb SEO-probléma nem technikai vagy tartalmi kérdés, hanem az, hogy rossz típusú kulcsszavakra optimalizálunk.
A SEO stratégia problémája
A SEO stratégia tipikus problémája, hogy a magas keresési volumenű kulcsszavak ugyan forgalmat hoznak, mégsem eredményeznek leadet, az edukatív tartalmak látogatókat generálnak, de nem segítik a döntést, miközben a kulcsszókutatás és az értékesítési folyamat egymástól elszigetelten működik.
Ilyenkor nem az a kérdés, hogy „rossz a SEO”, hanem az, hogy nem üzleti szándékú keresésekre épül.
Alapelv: nem minden keresés egyenlő üzleti értékű
Haladó szinten a legfontosabb váltás az, hogy a kulcsszavakat nem volumen, hanem döntési szint szerint értelmezzük.
Egy kereső nem azért ír be egy kifejezést, mert kulcsszóra vadászik, hanem mert:
- problémát próbál értelmezni
- megoldásokat mérlegel
- döntéshez keres megerősítést
- konkrét lépésre készül.
A keresőszó kutatás célja az, hogy ezeket a fázisokat felismerjük és szétválasszuk.
Üzleti kulcsszó ≠ tranzakciós kulcsszó
Az egyik leggyakoribb haladó hiba, hogy az „üzleti” kulcsszót kizárólag tranzakciónak tekintjük.
Valódi üzleti kulcsszó az, amely konkrét döntési helyzetben jelenik meg, több megoldás közötti választáshoz kapcsolódik, és a kockázatot, az árat, az időráfordítást vagy a várható eredményt érinti.
Sok esetben ezek nem tartalmaznak vásárlási szavakat, mégis közvetlenül megelőzik az ajánlatkérést.
A kérdés nem az, hogy „meg akarja-e venni most”, hanem az, hogy „eljutott-e már oda, hogy dönteni akar”?.
A keresési szándék finom bontása
Haladó szinten nem elég információs–tranzakciós tengelyben gondolkodni.
Az üzleti kulcsszavak jellemzően olyan keresésekben jelennek meg, ahol a felhasználó megoldásokat hasonlít össze, lehetőségeket zár ki, kockázatot mérlegel, és a döntés következményeire keres választ.
Ezek a keresések gyakran hosszabbak, pontosabbak, és kisebb volumenűek –
viszont lényegesen magasabb üzleti értékkel bírnak.
Itt dől el, hogy egy kulcsszó:
A, csak olvasást hoz
B, vagy valódi döntési folyamat része.
A „miért” fontosabb, mint a „mit”.
A haladó keresőszó kutatás egyik legfontosabb kérdése nem az, hogy mit írnak be, hanem az, hogy miért pont azt?
Egy kulcsszó mögött mindig van:
- egy kiváltó helyzet.
- egy döntési kényszer.
- egy félelem vagy kockázat.
Ha ezt nem értjük, akkor a tartalom nem támogatja a döntést, a CTA nem a megfelelő lépésre irányít, és a SEO elszakad az értékesítési folyamattól.
Az üzleti kulcsszavak ott vannak, ahol a kereső bizonytalan, de már elköteleződni készül.
Kulcsszó → döntési kérdés → tartalom.
Haladó szinten a kulcsszó önmagában kevés.
Minden üzleti kulcsszót érdemes így értelmezni:
„Milyen döntési kérdésre keres választ ezzel?”
Ha erre nincs egyértelmű válasz, a kulcsszó üzletileg gyenge, akkor is, ha jól rangsorolható. A jól működő üzleti SEO-tartalom nem információt halmoz hanem döntési logikát vezet le, következményeket mutat és természetesen vezeti tovább a következő lépéshez.
A kulcsszókutatás és a sales összekötése
Az egyik legerősebb haladó módszer, ha a kulcsszókutatás nem SEO-eszközökkel kezdődik, hanem sales kérdésekkel.
Az értékesítésből származó kérdések:
- „miben bizonytalanok?”
- „mitől félnek?”
- „mit hasonlítanak össze?”
Ezek a kérdések szinte mindig üzleti kulcsszavakká fordíthatóak és jellemzően sokkal értékesebbek, mint bármely automatizált kulcsszólista.