„Egyszer volt, hol nem volt…” – nemcsak a mesék kezdődnek így.
A legjobb marketing kampányok is…
Csakhogy ott a történet végén nem Happy end van, hanem Vásárlás.
Ez a story-selling lényege: nem szimplán elmesélsz valamit, hanem értékesítési céllal építed fel a történeted – úgy, hogy a vevő önmagára ismerjen benne.
Storytelling vs. story-selling – mi a különbség?
-Storytelling: márkát épít, figyelmet kelt, kapcsolatot teremt.
–Story-selling: történetet használ arra, hogy meggyőzz és eladj.
A történet nem önmagáért való – hanem a vevő döntését segíti.
Miért működik jobban a történet, mint egy sima reklámszöveg?
Mert:
- érzelmekre hat
- képzelőerőt mozgat
- kapcsolatot épít
- emlékezetes marad
Egy történetet nem felejtenek el. Egy „jó ajánlat” viszont pillanatok alatt elszáll.
A vásárlók nem terméket akarnak – hanem érzést
- Nem víztisztítót vesznek, hanem egészséges életérzést.
- Nem szövegírói szolgáltatást, hanem sikeres weboldalt.
- Nem pizzát, hanem egy jól megérdemelt péntek estét a kanapén.
Story-selling ezt mutatja meg: Mi változik az életedben, ha engem választasz?
A story-selling 4 eleme
- Karakter – akár te, akár egy ügyfeled is lehet.
- Probléma – amit ismer a célcsoportod.
- Megoldás – amit a terméked/szolgáltatásod nyújt.
- Átalakulás – előtte/utána élmény, siker, megnyugvás.
Hogyan építsd fel a saját márka történeted?
- Miért indítottad el a vállalkozást?
- Milyen nehézségekkel küzdöttél meg?
- Mit tapasztaltak az első ügyfelek?
- Miben vagy más, mint a többiek?
- Milyen eredményt hozol a vásárlóidnak?
Ne csak terméket mutass – mesélj élményéket!
Story-selling a közösségi médiában
- Egy rövid videó a kulisszák mögül.. (less be te is..)
- Egy ügyfél sztori posztban (nálam járt…)
- Egy vizuális „előtte–utána” sztori (teljesen átalakult..)
- Egy mini napló, hogyan oldottál meg egy problémát (képzeljétek…)
Ne reklámozz – inspirálj, mesélj, kapcsolódj!
Az ügyfél sztorik = a legjobb story-selling tartalom..
– Emlékszel, milyen volt, amikor először járt nálunk?
– Ezt írta vissza, miután megkapta a csomagot..
– Így segítettünk egy kisvállalkozásnak 3 hónap alatt +40% forgalmat elérni
Valós, hiteles, kapcsolható!
Hirdetésekben is működik
- Kezdd történettel: „Anna már mindent kipróbált, mire ránk talált…”
- Zárd ajánlattal: „Most te is megtapasztalhatod, amit ő.”
- Használj képeket, videókat, véleményeket
A legjobb reklám nem annak tűnik – hanem egy történetnek.
A 3 LEGGYAKORIBB HIBA:
- Túl hosszú, túl részletes → elveszíted a figyelmet!
- Nem kapcsolódik a termékhez → érdekes, de nem ad el!
- Hiányzik a CTA → nincs megmondva, mit tegyen az olvasó!
TIPP: Végén mindig legyen: „Most te jössz”, „Nézd meg a terméket”, „Kérj ajánlatot”
—–
Az Industry4You Marketing ügynökség segít, hogy a sztoridból vevő legyen!
Mi nem csak szöveget írunk – történetet építünk, ami elad.
- Márkatörténet-kidolgozás
- Story-selling szövegírás webre és kampányba
- Social tartalmak storytelling alapokon
- Hirdetések, landing page-ek érzelmi erővel
Mert nem elég, hogy figyelnek rád – fontos, hogy vásároljanak is.